アクセス約2倍に！高圧洗浄機メーカー新規市場開拓への取り組み【洲本整備機製作所様/ 導入事例】

_{左：洲本整備機製作所番所様　中央：洲本整備機製作所村濱様}　_{右：Yutori Tech代表矢嶋}

創業以来、高圧洗浄機とスチームクリーナーの開発・製造に携わってこられた洲本整備機製作所様
。自動車整備、建設機械、農業機械といった業界で、「耐久性」を武器に確固たる信頼を築いてこられました。しかし、Web集客という新たなチャネルを開拓するにあたり、ある課題に直面されていました。

海外から国内へ: 海外進出への進出を検討するも、コロナ禍等の外的要因から国内市場に注力する決断をされました。
Web集客のノウハウ不足: 自社でWebサイトを運用し、徐々に問い合わせが増え始めていましたが、「もっとやらないとだめだ」という課題意識を持っていました。社内にSEOやコンテンツマーケティングの専門家がおらず、何をどうすれば良いかわからない状態でした。
アナログな業界の顧客: これまでの取引の中心だった自動車整備、建設機械、農業といった業界はアナログな顧客が多く、Webでのアプローチに難しさを感じていました。

ご提案当時、洲本整備機製作所様が抱える課題に対し、AIを活用したWeb集客と、これまでリーチできていなかった潜在顧客の掘り起こしを提案しました。

「いい営業マンだなと思いました」

_{洲本整備機製作所番所様}

プロジェクトの決め手について、番所様は担当者（代表矢嶋）の「落ち着いた感じで喋ってくる」営業スタイルを評価してくださいました。複数の会社を比較検討する中で、当社の顧客に寄り添う姿勢と信頼関係が決め手となりました。

また、AI活用というご提案も響きました。日々の情報収集の形に変化が生まれている(AIモード等)ご体験を基に、AIを活用して「洗浄」のニーズがある人々に情報を届けるという私たちの提案に、大きな可能性を感じていただけました。

プロジェクトは、AIを活用したコンテンツ制作とWebサイトの改善を中心に進められました。

新たな市場ニーズの発見: 自動車整備や建設機械といった既存の市場だけでなく、これまでアプローチしていなかった新たなニーズを発見しました。例えば、「仮設トイレ」の洗浄ニーズや、「養鶏場・養豚場」における消毒前の洗浄といった分野です。これらのニーズに応えるコンテンツを今後は制作し、露出を増やしていく方針を定めました。
検索エンジンの変化への対応: AIが検索結果を要約して表示する「AIモード」に対応するため、本質的なSEO対策は継続しつつもWebサイトの文章をAIに抜粋されやすい形に調整しました。これにより、「AIに引用されること」も新たな目標に据え、戦略を修正しました。
Webサイトの微調整と技術的サポート: ユーザーの行動を促すため、Webサイトの「お問い合わせ」ボタンを「お問い合わせをする」に変更するなど、細部にわたる改善を計画。また、Webサイトの裏側のコーディング（H2タグ、Altタグなど）を修正し、SEOの最適化を図りました。

プロジェクト開始から数ヶ月、Webサイトは目に見える形で成長しました。

_{洲本整備機製作所村濱様}

「AIモードでうちのサイトが載ってる！ってすごく嬉しかったです。ああ、こういうやり方していったらもっと上がるんだなって分かりました」

これらの数値的な成果は、Web集客の取り組みが報われた証となりました。プロジェクト開始当初は「本当に成果が出るのか不安でした」という村濱様ですが、表示回数が約190%、クリック数が約70%増加したことで、その不安は確信へと変わりました。

洲本整備機製作所様は、この成功を足がかりに、さらなる事業拡大を視野に入れています。「国内で利益を上げ、AIの恩恵も受けつつ人をあまりかけずにコストダウンし、その上で海外に出ていきたい」という壮大な目標を掲げ、私たちのサポートを受けながら、Web集客を内製化していくことを目指しています。

もし、読者のあなたが高圧洗浄機や特殊洗浄装置の導入を検討されているのであれば、ぜひ一度洲本整備機製作所様にご相談ください。

また、「人手不足」や「Web集客のノウハウ不足」といった課題を抱え、デジタル化の一歩を踏み出したいと考えている企業の皆様。洲本整備機製作所様のように、AIを活用することで、Web集客の成果を大きく伸ばし、新たな市場を開拓できる可能性があります。ぜひ一度、お気軽にご相談ください。